おはようございます。
営業勉強会のささだです。

まず1件売るためのコツを
考えています。

前回の営業で売れない人はまずはここから始めよう
に続いて、商材を見つめなおすことについてです。

前回、まずは

自分が思うがままに
自分の扱う商材ができることを書く

ということをお伝えしました。

 

客観的にどうであれば

まずは自分が
信じられること
良いと思うことから
考えるのがすごく大切です。

 

そして、もう一方で
結構見落とされがちな

「できないこと」も
合わせて考えることが大切です。

 

営業の中で
受注欲しさにできないことも
できると言ってしまい
失敗した経験はありませんか。

 

私は社会人1年目の頃によくやって
お客様・先輩に怒られておりました。

こういったことをしてしまうと

お客様も自分自身も契約をいただいた
そのとき”だけ”は良いかもしれませんが
最後は誰も幸せになりません。

 

しかし、多くの営業マンが
できることとできないことの
整理がされていないことが
多々あるのです。

売れる営業マンが売れる理由は

欲しい人に
自分ができることを提供する

から売れるのです。

 

だからこそ、
できること・できないこと
ちゃんと理解しなければなりません。

これを考える上で大切なコツは
先入観を捨てることです。

また、他社の商材なども
一度考えずに、自身の商材を
素直に見つめてください。

他と比べてできること・できないことを
考えるのは、次に考えればよいことです。

 

まずは、自分自身の商材を
お客様が使ってくれたときに
何ができて・何ができないのか
を素直に考えてください。

これができてから、
他との比較を考えます。

私の商材なんて。。。
と諦めるのは、まだ早いです。

まずは自分の商材と
しっかり向き合ってください。

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