おはようございます。
営業勉強会の笹田です。

まず1件の受注をいただくために
今日は「商材」について
考えていきます。

 

商材について考えるべきことは

自分自身がその商材を
好きになること

 

また、売れる営業マンのコツは
ここにあります。

 

営業マンが疲弊して嫌になったり
それこそ病気になったりしてしまうのは
自分自身が好きでもない
商材を売っているときです。

 

なぜなら、こうしていると
売れば売るほど
”罪悪感”が生まれるからです。

実際、スターバックスでも
値下げキャンペーンをしたとき
スタッフが一気に
辞めてしまったそうです。

4月1日からのキャンペーンで
3月31日にきたお客様に
「明日来れば、もっと安く飲めるのに」
という想いが、罪悪感を感じたそうです。

そして、その結果
多くのスタッフが辞めてしまったのです。

営業マンも同じです。

やればやるほど
売れば売るほど
嫌になることは避けたいですよね。

 

そのためにやるべきは

先入観を捨てて
商材を見つめ直す
これがすごく大切です。

 

今まで売れなかったり
クレームが多かった商材を
もしあなたが扱っていたら
視点を変えるのは
難しいかもしれません。

しかし、そうなっていた背景が
商材が悪いだけが原因ではなく
売る相手が間違っていたり
売り方が間違っていたりする
ケースが多々あるのです。

 

だからこそ、先入観を捨てて
商材を見つめなおすことが
大切なのです。

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