営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

今日は、私がメール営業で心掛けていることの
1つをご紹介したいと想います。

 

そんなに難しいことではないのですが
意外と記事を書いていると
見落としがちなことです。

 

言葉にすると簡単で

このメールを読んで良かった
と思えるか否か

このことを意識しています。

 

良かった、にも2種類あって

役に立った、これは使える、というような
実用的なメリット

感動した、ホッとした、面白いなど
感情的なメリット

があります。

 

私は面白い記事を書くのは苦手なので
かつ、アプローチ先が法人のお客様が
中心ということもあり、実用的な
情報提供を必ず入れています。

私は過去
「商材の売り込みメール」もしくは
「業界サイトなどの情報ピックアップ記事」
を定期的に送っていました。

 

後者の情報のピックアップは
当時は実用的な情報と
私は思い込んでいたのですが
自分で情報収集できている人からすれば
何の付加価値もない、情報だったのです。

当時(今から4年前。若かった。笑)は
自分が知らないことは
他の人も知らない、教えてあげなきゃ
みたいな感じだったことを思い出します。

 

しかし、今振り返ると
調子に乗りすぎですよね。苦笑

 

そんな付加価値のないメールを
毎週送られてきたら
あなたはどう思いますか?

とりあえず来たら削除
削除も面倒になったら、登録解除

というの自然な流れですよね。

 

あなたはお客様に
「読んで良かった」と思ってもらうために
どんな情報を届けますか?

他と同じ、ではなく
他よりも1つで良いので
有益な情報を提供しましょう!

 

“他”というのは、他の人がやっている
メルマガだけでなく、ブログやSNS
アプリ等、情報発信されているもの全てです。

それだけライバルがいるということを
忘れてはいけないのです。

 

ただ、1つでも有益な情報は
実は簡単に、だれでも作ることができます。

私が今やっていることを
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