メール営業専門コンサルタントのささだです。

メールを何千通も送っていると
反応のあるメール、ないメールが
わかります。

また、色々なメルマガやメール営業で
私の元にたくさんのメールも届きます。

毎日、山のように送られている
メールの中で、ダメなパターンが
3つあります。

今回はその3つのパターンを
ご紹介します。

メールの中に営業トークしか書いていない

営業メールを送る目的は
端的にいえば売上アップです。

しかし、ここばかり考えていると
お客様に嫌われてしまいます。

よくあるパターンが
「セミナーの案内」「商品案内」ばかりで

営業メールを読んでも
役に立ったり、面白いと思ったりする
情報が全く書かれていないのです。

メール営業なのに、読み手が何をしたら良いのかわからない

このパターンは、読み手である
お客様は「へぇ〜」で
終わってしまうパターンです。

メールを読んで、お客様が
「この商品欲しい」「もっと詳しく話を聞きたい」
と思っても、その後どうすればよいのか
わからないのです。

どうしたらよいのかわからない
営業メールは、お客様を離脱させます。
つまり、買ってくれない
問い合わせをくれない、ということです。

同じ内容のメールが、何度も送られてくる

一番ひどいパターンが
このような営業メールです。

完全に使い回しているのが
バレバレなメールです。

同じセミナー案内が何回も届いたり
日にちだけ変えてあったり
というパターンです。

このような営業メールも
お客様が読む意味がない
メールとなり
お客様が離れていく典型です。

あなたのメール営業は同じことをしなければ成功する

典型的に失敗するメール営業は
この3つです。

しかし、裏を返せば
この3つをしなければ良いのです。

今、ちゃんとメール営業に取り組んでいる
営業マンや企業はほとんどいません。

このメール営業のポイント3つを
押さえることが何よりも大切なのです。

===メール営業成功の3つのポイント===

①お客様が興味を持つメールを送る
②メールを読んだ後、どうすればよいのか明記する
③お客様が読んで意味のあるメールにする

=====================

 

この3つだけです。

定期的に自分のメールを振り返りながら
日々ブラッシュアップしていきましょう。

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営業マンとして成長する最も効果的な方法は
「できる営業マンの真似をする」ことです。

しかし、自分の周りを見たときに
素晴らしい営業マンがいなかったり
他社の営業マンの良いところを学んだり
できないので、営業マンとしての
成長が遅れてしまうのです。

あなたが、営業としてもっと成果を出したければ

●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ
●今の営業の現場を知る
●営業マン同士で情報交換をする

自分だけやろうとすれば
成果を出すのに、時間が掛かります。

だからこそ、先人の営業を真似ることで
2倍も3倍も成果を早く出すことができます。
成長できることもできるのです。

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