おはようございます。
営業勉強会のささだです。

まず1件、受注をいただくために
ということで、考えていきます。
まず1件、受注をいただくために
大切なコツは4つ。

 

自分の商材をちゃんと理解すること
お客様について徹底的に考えること
自分自身を見つめ直すこと
自分の話し方を考えること

 

この4つのコツは
誰にでも身に付きます。

なぜならば、特別なことではなく
準備と練習が大切だからです。

というより、
準備と練習さえしっかりすれば
誰でも売れる営業マンになります。

 

多くの人が学校の受験や就職活動を
されたことがあると思います。

そのときを
思い返してみてください。

 

例えば、大学受験。

テキストを繰り返し見て
参考書を覚え
そして、赤本や模擬試験で
練習をしたのではないでしょうか。

 

就職活動でも

自己分析を行い
企業分析を行い
面接練習などをして
本番に向かわれたと思います。

 

営業でも実は同じです。
準備と練習が大切なのです。

 

『準備』では、
「商材」「お客様」「自分」の
現状、良いところ・悪いところなどを
しっかりと整理することが大切です。

そして、その整理した内容を
正しく”魅力的に”伝えることを
『練習』するのです。

 

準備と練習をすれば
営業のコツを
誰でも感じられるはずです。

 

また大半の人が
整理がされていなかったり
商材だけ、自分だけとなっていて
1つの要素を見ていなかったり
となっているのです。

 

今日から、1ヶ月。
まず1件!受注をいただくために
をテーマに考えていこうと思います。

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