営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

最近よく聞かれる
営業の時辛かった話や
大変だったことについてです。

 

私は
スーパー営業マンでは
ありません。

 

今までで一番辛かったのが

自分の納得のいかない商材を
売らなければいけなかったこと

 

多くの人ももしかしたら
経験もあるのではないでしょうか。

 

この商材、誰の役に立つの?
絶対にこれ売っても仕方がない。。

売れば売るほど憂鬱になる

 

そんな気持ちに
私はなったことがあります。

 

このようなとき
容易に想像がつくと思います。

 

売れない悩みは
どつぼにハマります。

というより、ハマりました。

 

なぜ売れないか?

営業マン(私)に見るからに
自信がない

というより

生気がない(笑)

 

この営業マンの心理状態は
完全にお客様に
見透かされます。

 

その結果、当然
売れなくなります。

 

売ろうとして
嫌な思いになる

売れなくて
今度は上司や会社に
怒られて
嫌な思いになる。

 

営業の悩みは
延々と続いてしまうのです。

 

そうなると、
その商材から離れるしか
手がなくなります。

異動、商材の終了
転職、独立

などです。

 

こうなってしまっては
せっかく頑張ってきたのに
もったいない。

 

そこで行うべきは

商材の見方を変えること

 

売れない営業マンの
超批判的な自己主張ではなく
再度お客様の目線で
商材を見つめ直してみるのです。

そうすると、
数は少なくても役に立てる
お客様がいるかもしれません。

 

まずは

あなたの商材で
お役立てるお客様を
見つけるところから

やってみましょう!

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