営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

私は社会人1年目から
営業でトップになります!

と大見得を切っておりました。

今日はその頃の話です。

 

最初は先輩はお客様を
たくさん持っていてズルい
もっと、企業引き継いで欲しい

とないものねだりばかり
しておりました。

 

ある日、気づいたのですが

この”ないものねだり”こそ
売れない営業マンの
特徴だったのです。

 

以前、理想のお客様を見つけ
考えることが大切とお伝えしました。

やっていただけましたか?
※まだの方は
営業メールセミナーをどうぞ。

 

しかし、そんな理想のお客様は
ごくわずか。世の中に

溢れているわけではないのです。

 

理想のお客様を考え、
自分の商材で何ができるか
価値は何かを、

頭とまず1件の受注で
感じることができたら

次は、その価値を
多くのお客様に
伝えるフェーズです。

 

理想のお客様の数が
少ないのは当たり前。

 

自分でお客様の定義を
狭めてしまえば
アプローチできる数が
減ってしまうのは必然です。

 

買ってくれる人、だけではなく
悩んでいる人、興味のある人
お客様の定義を広げて

見込が低いお客様は
お客様のニーズを育てて
お客様に変えていくのです。

 

まずはあなたが考える
お客様の定義を
見直してみてください。

 

そうすれば、以前の私のように
先輩にひがむことは
なくなるはずです。

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