営業勉強会のささだです。

『根回し』って聞いてどんなイメージを持たれますか?
結構ネガティブな印象を持たれている方が多いのが、この言葉なんですよね。
なんかコソコソやっている印象の言葉ではありますよね。

根回しとは事前準備。否定的に捉えている場合じゃない!

根回しって、けどすごく大事な作業が語源なんですよ。字の通りなんですがね。何かというと、樹木の移植するにあたって、先立つ準備をする一連の作業のことを指すんです。まぁ、要するに事前準備ということです。

樹木を移植するって、大変なことなんです。ちょっとしたことで枯れてしまって、慎重にやらないと木をだめにしてしまうこともあるんです。

だからこそ、事前準備にはすごく神経を注ぐのが、この根回しなわけです。
根回しとは、欧米ではプレミーティングと呼ばれています。
ちょっと例で根回し上手と根回し下手を比較しましょう。こんな状況をイメージしてください。
あなたはプロポーズを終え、あとは奥さんのお父さんに了承をもらうのみ、という状況です。

根回し下手は、結婚挨拶まで付き合っていることをお父さんに知らせず、突然「会わせたい人がいる」

これ、星一徹の親父なら卓袱台返しですよ。えっ、古い⁉︎じゃあ、めちゃいけの加藤浩次がお父さん役やってた奴でも…

はい、脱線しました。笑

じゃあ、根回し上手は、付き合い始めたタイミングで、お父さんに伝え、たまに御飯を一緒に食べたり、たまにアーチェリーいったり。
注)私の場合、根回しのためにアーチェリーとか行ってたわけじゃないですからね!笑

こうなったら、逆にお父さんからいつ結婚するの?ってなるわけです。

この違い、一目瞭然ですよね?

実はこの話、根回し下手には続きあります。

挨拶の日、彼が挨拶で話した内容抜粋。

「私の年収は2,000万円。ほぼ定時帰りで、家事のサポートもできます。保険にも入ってますし、貯金も1,000万円あります。会社も上場し、安定しているので、娘さんを幸せにできます。彼女とも10年の付き合いで、お互いのこともわかりあってます。」

話はまだまだ続きます。しかも、彼は完全に非の打ち所がなく、破談にすれば、奥さんが大損っていうのは、誰が見ても一目瞭然。

でもでも、その場でお父さんは首を縦に振ってくれなかったのです。

何が言いたいか、この2つ。

1.正しければ正解ってわけじゃない
2.インパクトが大きいことは、情報を消化するのに時間が掛かる

人間はロボットではありません。話す側は正しいことを言えば、相手にメリットさえあれば良いって考えがちです。けど、人間には感情があるんです。しかも、変化を嫌う生き物なんです。そのままのほうが居心地が良いからね。何もしなくて良いし。

本当にやりたいと思うなら、根回しはやるべき

そんな面倒な奴を相手に正しいから、即答でOKなんて出ませんよ。本当の根回しだって、なんか良さそうでやってたら、木が枯れちゃいます。

ということで、根回しは『やりたいことを本当にやりたい』なら、やるべきなんです。まだネガティヴな印象があるなら、言葉を変えましょう。プレミーティングはしてください。

根回しのポイントはビックリと断る理由をなくすこと

ポイントを2つ挙げておきます。

1.伝えることのビックリをなくすこと
2.断れない理由を見つける、作ること

1はさっきの結婚挨拶の例からもわかりますよね?いきなりあんなこと言われたら、ビックリするでしょ!
だから、徐々に伝えていくんです。

「こんなことやろうと思ってるんだよね」
「これ、どう思う?」

とか、相談していくのも、匂わす1つの方法です。

2は相手のネックになることを先に聞き出しておいたり、やらなきゃダメでしょって情報を集めちゃうんです。

 

例え話を営業にしましょうかね。ホームページを売りたい営業マンがいたら、
売り上げあげたいですよね?
売り上げあげるなら、広報活動大事ですよね?
集客って口コミじゃ、限界ありましよね?
Webってなんだかんだ重要ですよね?
 これ、全部「うん」って言ったら、ホームページ断る理由ありますか?
これで断られるのは、商材の力のなさを恨むべきです。けど、そういうことなんですよ。

根回し上手は仕事上手

根回しがうまい人は、仕事上手です。なぜなら、やりたいことを実現させる力を持っているからです。
あなたも根回し上手になって、やりたいことを実現させる力を持ちましょう!!
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