営業勉強会のささだです。
『根回し』って聞いてどんなイメージを持たれますか？
結構ネガティブな印象を持たれている方が多いのが、この言葉なんですよね。
なんかコソコソやっている印象の言葉ではありますよね。
根回しとは事前準備。否定的に捉えている場合じゃない！
根回しって、けどすごく大事な作業が語源なんですよ。字の通りなんですがね。何かというと、樹木の移植するにあたって、先立つ準備をする一連の作業のことを指すんです。まぁ、要するに事前準備ということです。
樹木を移植するって、大変なことなんです。ちょっとしたことで枯れてしまって、慎重にやらないと木をだめにしてしまうこともあるんです。
だからこそ、事前準備にはすごく神経を注ぐのが、この根回しなわけです。
根回しとは、欧米ではプレミーティングと呼ばれています。
ちょっと例で根回し上手と根回し下手を比較しましょう。
あなたはプロポーズを終え、
根回し下手は、
これ、星一徹の親父なら卓袱台返しですよ。えっ、古い⁉︎じゃあ、
はい、脱線しました。笑
じゃあ、根回し上手は、付き合い始めたタイミングで、お父さんに伝え、たまに御飯を一緒に食べたり、
注）私の場合、
こうなったら、逆にお父さんからいつ結婚するの？
この違い、一目瞭然ですよね？
実はこの話、根回し下手には続きあります。
挨拶の日、彼が挨拶で話した内容抜粋。
「私の年収は2,000万円。ほぼ定時帰りで、
話はまだまだ続きます。しかも、彼は完全に非の打ち所がなく、
でもでも、
何が言いたいか、この２つ。
１.正しければ正解ってわけじゃない
２.インパクトが大きいことは、情報を消化するのに時間が掛かる
人間はロボットではありません。話す側は正しいことを言えば、
本当にやりたいと思うなら、根回しはやるべき
そんな面倒な奴を相手に正しいから、
ということで、根回しは『やりたいことを本当にやりたい』なら、
根回しのポイントはビックリと断る理由をなくすこと
ポイントを２つ挙げておきます。
１.伝えることのビックリをなくすこと
２.断れない理由を見つける、作ること
１はさっきの結婚挨拶の例からもわかりますよね？
だから、徐々に伝えていくんです。
「こんなことやろうと思ってるんだよね」
「これ、どう思う？」
とか、相談していくのも、匂わす１つの方法です。
２は相手のネックになることを先に聞き出しておいたり、
これで断られるのは、商材の力のなさを恨むべきです。けど、そういうことなんですよ。
根回し上手は仕事上手
あなたも根回し上手になって、やりたいことを実現させる力を持ちましょう！！
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