おはようございます。
ささだです。

みなさんは
営業トークや
打ち合わせのネタ集めで
困ったことはないですか。

私の周りでも
毎日新聞を読んでいるのに
ネタがないと嘆いている
同期がいます。

 

なぜ、こうなってしまうのか。

それは

ニュースや時事ネタを
自分のことに落とし込まないから

 

つまり

ニュースや情報を
自分のことを
関連付けていないのです。

 

対策は

無理矢理でもいいので
こじつけることです。

 

例えば、

 

人材会社の営業マンと
牛丼屋の値上げ

牛丼屋が値上げ
→客が減る
→バイトがいらなくなる
→仕事を探す人が増える

とか

 

牛丼屋値上げ
→お客様のAさんは牛丼好き
→困っている

とか、

 

こんなレベルで良いのです。

合っている合っていないは
関係ないです。

 

まずは考えることが大切なのです。

 

考えて、考えたことを
お客様に話してみる

その繰り返しが
あなたのアンテナの精度を
あげてくれます。

 

多くの営業マンは
得た情報を
ただ流して終わりです。

 

そうではなく

ちょっと自分に当てはめて
考えてみることで
大きな差が出るのです。

 

これは決して難しいことではなく
やるかやらないか

本当にそのレベルです。

 

あなたがこれから営業で
結果を出せるようになりたいなら

まずは1日1ニュースを
自分に当てはめてみてください。

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