営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

先日、聞かれた質問

どうすれば目標を達成できますか?

誰しも求めているけれど
なかなかできないのが
これだと思います。

 

これは当たり前のことで
恐縮ですが

大きな目標を小さく分けて
1つ1つ潰していく

これしかありません。

 

ビジネス用語では
KPIやマイルストーンと
呼ばれるものを
ちゃんと設定することです。

つまり、

目標をこま切れにするのです。

 

例えば、私は
派遣の営業をしていた頃。

大きな流れは

テレアポ → 打ち合わせ
→ 受注 → スタッフ・企業面談
→ 成約

という流れを

電話コール数 → アポイント獲得数
→ 着座打ち合わせ数
→ 受注獲得メール発信数
→ スタッフ・企業面談数
→ 成約

 

ここでのコツは

各項目を
数字で示せるようにする

 基準を明確にする

 

数字で示すは字の通り。

基準を明確にするとは
次のアクションに具体的に
繋がる数字を設定するのです。

例えば
受注獲得数も分かりやすいのですが
次に繋がる数字として

私は社内への受注獲得メールに
していました。

 

受注獲得メールは
企業からの要望を細分化して
共有していたものです。

 

これを目標にすることで
受注してOKではなく
打ち合わせの質を高めていました。

 

数字で示すこと
次のアクションに繋がる
明確な基準を持つこと

この2つ、意識してくださいね。

 

次回、KPIやマイルストーンを
立てても、成果が出ない人の
特徴をお伝えします。

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