今日は自分の勉強を
どのように営業で
活かすかについてです。
どんなに一生懸命勉強しても
結局お客様の役に立たなければ
その勉強は意味がありません。
私も勉強して
自分の知識をひけらかしたく(笑)
色々話すのですが
お客様に伝わらないことが
多々ありました。
営業マン自身
詳しい仕組みや流れを
理解しておくことが
非常に重要です。
しかし、売れない営業マンほど
その学びを
営業活動に生かせていません。
勉強しているのにと
悩みを抱える営業マンは
これが原因です。
では、自分が学んだことを
どのように営業活動に
活かせば良いのか?
私がやっていたことは
自分の学んだことを
情報提供として
営業ツールにしていました。
自分の得た知識を
形にして、誰かに伝えようと
することで
お客様が求めていることが
見えてくるのです。
専門用語をいかに
簡単にするかが
大切なのです。
私の先生にはいつも
小学3年生に伝わるように
と教えていただいています。
ぜひ、あなたも
せっかく勉強したことを
お客様に伝わるように
形にしてみてください。
その繰り返しで
初めて勉強したことが
自分の身になりますよ。
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