営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

メルマガを書いていて
改めて気づいたことを
今日はご紹介したいと思います。

ちなみに、そのメルマガは
今日の朝アップしたので
ご興味がある方は
過去記事を見てみてください。

 

営業マンが本当に安心できるときって
いつだと思いますか?

答えは1つ
結果が出たときです。

 

つまり、

入金をしてもらった
目標数値を達成した

ときだけです。

 

しかし、昔の自分は
結果が出る前に頑張っている自分に
安心感を求めてしまっていました。

徹夜で頑張っている自分
会社に泊まりこんでいる自分
「今日も寝てないの?」
といわれる自分

くだらないところで
自分に合格点をつけて
結果が出なかったのです。

 

売れない営業マンだったときの
私が言うので間違いないですが
実際にこういう営業マンは
結果が出ずに悩みます。

 

さらに、面倒なことに
自分は頑張っているという
自負があるので、
その悩みは深いのです。

 

解決策はたった1つ。

 

自分のゴールを
ちゃんと理解すること

そして、安心するのは
結果が出てからに
することです。

 

プロセス目標、中間目標は
あくまで最終目標が
「これをやれば
 達成できるだろう」という
仮説でしかありません。

 

つまり、これをやったから安心
というものは存在しないのです。

早く安心したい気持ちは
痛いほどわかりますが
是非このことは
忘れないでくださいね。

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