営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

前回に引き続き、売れない悩みから
脱するために、改めて徹底して欲しい
ことをお伝えしたいと思います。

 

今回のテーマは「予定の確認」

打ち合わせを設定する
提案書を出す
連絡をする

色々とお客様と接点を持つ
パターンはあると思います。

 

その上で、大切なことは

「いつ」やるのかを
明確に決めておくこと

 

思い出したようにやる
では、お客様から信頼を
得ることはできません。

営業の理想はお客様から
声を掛けていただくことです。

 

とりあえず連絡が来る人に
仕事をお願いしたいとは
思ってもらえません。

 

そこで、営業マンがすべきは

しっかりとやることを決め
日時を指定することが

大切なのです。

 

例えば、「早くやる」などは
予定や時期を決めているようで
すごく曖昧になっています。

 

お客様にとっての早い
自分にとっての早い

この認識がズレていると
あなたは早くやったつもりでも

お客様からすると
遅いと思われてしまうこともあります。

 

なので、予定の確認は

しっかりと数字を使って
やることが大切です。

 

もし予定の確認で
数字を使えていなかったら
必ず確認する癖を付けてください。

 

その積み重ねが大切です。
できるときにやる
ではなく、常にやることが
大切なのです。

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