提案を魅力的にわかりやすく伝える8つの話し方の型
※画像をクリックいただくと拡大できます

■PREP法
Point(結論)
Reason(理由)
Example(具体例)
Point(再結論)
※端的にわかりやすく伝えたい時に使用

■CREMAの法則
Conclusion(結論)
Reason(理由)
Evidence(証拠)
Method(手段)
Action(行動)
※やるべきことが明確ですぐにやって欲しい時に使用

■SDS法
Summary(概要)
Details reason(詳細)
Summary(まとめ)
※端的にわかりやすく伝えたい時に使用

■QUESTの法則
Quality(絞り込み)
Understand(共感)
Educate(啓発)
Stimulate(興奮)
Transition(変化)
※まだ相手との関係が希薄な段階で
商品の提案をしたい時に使用

■AIDMAの法則
Attention(注意)
Interest(関心)
Desire(欲求)
Memory(記憶)
Action(行動)
※ある程度の関係ができていて
新しい提案をしたい時などに使用

■PASONAの法則
Problem(問題)
Agitation(あぶりたて)
Solution(解決策)
Narrow down(絞り込み)
Action(行動)
※商材のベネフィットが明確で
相手に明確に必要性がある時に使用

■新PASONAの法則
Problem(問題)
Affinity(親近感)
Solution(解決策)
Offer(提案)
Narrow down(絞り込み)
Action(行動)
※ある程度汎用的に利用可能

■営業ハック流
Benefit(得られる結果)
Affinity(親近感)
Confirmation(確認)
Solution(解決策)
Offer(提案)
Evidence(証拠)
Narrow down(絞り込み)
Action(行動)
※汎用的に利用可能(手前味噌ですいません笑)

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