営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

提案書を作るとき
あなたは誰のために
資料を作っていますか?

一生懸命悩みながら作った資料でも
結局売れない、ということに
なってしまっていることはないですか?

 

今日は、特に上司に資料を
見てもらう方に見てほしいです。

というのも、部下・後輩の方は
営業で使う前に
上司や先輩に一度確認してもらい
その上で営業で使う、ということが
多々あるのではないでしょうか。

 

この流れは上司の経験やノウハウを
盗むことができる、という
メリットはありつつも

上司のOKがゴールになってしまい
お客様のためではなく
上司の承認をもらうための
資料作りになってしまうことが
あります。

 

しかし、上司はお客様のことを
ちゃんと調べていません。

そのため、お客様ベースではなく
過去の経験ベースで
話をしていることがほとんどです。

もっと突っ込んで言えば

上司はお客様のことを
調べても、考えてもいない

すべての情報の元は
あなたから得たもの以外
何もないということです。

 

このことを理解せずに
上司の言われたことを
ただただやっていては
良い提案書はできません。

お客様のことを
一番考えているのは
上司ではなく
あなたのはずです。

 

良い部分はしっかりと吸収しつつ
一方で自分の意見も
しっかりともって
上司と相談しましょう。

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