営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

どんなに素晴らしいものでも
売れない営業マンがいます。

この理由は単純明快
お客様の求めているものに
何かが足りていないのです。

ビジネスにおいて
大切にすべき要素を
ご存知ですか。

 

これは

QCD

と言われています。

Quality:品質
Cost:コスト
Delivery:納期

 

どんなに良いものでも
コストが見合わない
欲しいときに手に入らない など、

売れない営業マンは
この視点が意外と抜けています。

 

なので、自身の商材と
お客様の悩みの関係を考える際

ぜひ、この視点で
チェックしてください。

 

ただ、これは
売れる商材の視点です。

 

営業マンがそこに関わる
お客様と接点を持つ意味は
『気配り』です。

 

このブログでも
お客様視点について
よく話させていただいています。

 

その具体的な行動が
気配りなのです。

気配りとは、

言われる前に
自ら率先して行動すること

言われたことをやる、では
営業マンは必要ありません。

 

だからこそ、
気配りが大切なのです。

売れない営業マンは
この気配りが下手なのです。

その結果、QCDも
的外れになってしまうことが
起きるのです。

 

自分の営業は本当に
お客様目線で動けているのか。

売れる営業マンとして
動くコツとして

ぜひ、QCD+気配りを意識した
営業をしてください。

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