おはようございます。笹田(@sasada_36)です。

常に目的を持ったアクションを
あなたは起こせていますか?


営業で継続的に成果を残せる人は

自分の言動に理由付けすること

が非常に上手です。


例えば、資料を出すタイミングでも
ただ漠然と
いつも通りにやるのではなく
一通り話して、頭を整理して欲しいから

今資料を出す、とか
打ち合わせはいつもだいたい30分

ではなく、

今日は時計を気にしてるし
忙しそうだから
10分で切り上げる

など、理由をちゃんと持つのです。


この理由付けができると
他の営業のシーンでも
同じことができます。

また、後輩や部下の
育成にもつながります。

さらに、自分の動きを改善できるのも
理由付けができるからです。


理由付けをするためには
言葉に起こさなければなりません。

この言葉に起こすこと
言語化すること
が大切なのです。


単発的な結果しか出ないのは
感覚だけでやっているからです。

つまり、これは
営業を運任せにしているのと同じです。


運任せにして
結果に一喜一憂するのではなく
自分の行動・結果をちゃんと
言葉に起こすことが大切なのです。


いつでもどこでもできるよう
自分の動きに理由をつけて
継続的に成果を出せる人になりましょう!

そのために
日々理由をつけて言葉にすることを
習慣にしてください。

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