営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

 

野球部のOB会のお誘い
ふとした会話の中で

「何でOB会って始まったんですか?」

と先輩に質問したところ

「昔からやってるからね。」

私は決してOB会が
嫌なわけではありません。
(ちょっと面倒と
思っているのは秘密です。笑)

 

しかし、売れない営業マンは
このように自分の動きを
決めてしまっています。

つまり、思考停止
考えずに物事を
決めてしまうのです。
なぜ、今のような
営業方法を取っているのか。

その理由が

今までやってきたから

になっているのです。

 

売れない営業マンほど
自分の動きに理由をつけて
動くことができていません。

つまり、

自分が○○をすることで
〜〜になる

ということを考えていないのです。

売れる営業マンは
これが具体的に話せます。

 

営業マンのゴールは成約です。
とりあえずこれをやれば結果が出る
ということはありえないのです。

出したい結果は
意図して出すことが
継続的に売り上げをあげられる
営業マンなのです。

 

自分が動く理由を考えて
動けなくなってしまうのは
ダメですが、

とりあえずやりました
では、ダメなのです。

やりながらでも良いので
自分がやる理由を
ちゃんと考えてください。

 

もしあなたが営業する中で
理由なく”とりあえず”で
やってしまっているものがあれば
ぜひ見直してください。

 

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