おはようございます。笹田です。

選ばれる営業マンになるための
コツを今日は伝えます。

まず、人が困ったとき
誰に相談をするか、から考えると
答えはすぐ出ます。

 

ズバリ

知っている人

に相談をします。

 

親とか友人とか
自分の身近な人に相談をするのです。

なぜ、親や友人に相談するのか
理由は簡単。

知っている人だから
これに尽きます。

知っていると言うのは2つの側面があります。

 

自分が相手のことを知っている

相手が自分のことを知ってくれている
(分かってくれている)

 

とお客様が感じられているかが大切。

こっちがどんなに分かっているつもりでも
いざという時に、お客様があなたの顔を
思い浮かべられなければダメなのです。

つまり、名前だけ知っているでは
ダメということです。

 

もしあなたが、名刺交換して
満足しているならぜひ改めてください。

名刺交換だけでは
絶対に仕事はきません。

 

名前を知っていることは
当然のこととして

さらに大切なのが
信頼されることなのです。

困った時に
あの人に相談しようと
思っていただくことなのです。

 

紹介を受けるのもそうですし
お客様から相談があるんだけど
と言ってもらうことです。

つまり

声をかけてもらえる
関係が築けているか

ということです。

お客様に真摯に向き合わなければ
こういったことは起こりません。

ぜひ、お客様が困ったら
あなたに声を掛けようと思われるよう
日々お客様と向き合ってください。

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