おはようございます。
営業勉強会のささだです。

営業マンが陥る罠は

いかに入れるか

にばかり頭が
いってしまうことです。

入り口ばかりに
頭がいっている状態です。

つまり、
いかに契約を取るか
ばかりに躍起になっていることです。。
ここだけにしか
頭がいかないと

その場はよくても
結局お客様は離れます。

 

売上に波がある人は
こういうタイプの人が
多いです。

とにもかくにも
世の中の人全員がお客様
とにかく契約を取れば
すべて良し、みたいな人です。

 

こうなると、
新規営業を常に頑張らなくては
いけなくなります。

 

本当に大切なことは

どう入ってもらうか
以上に
どう出て行かせるか

入り口以上に
出口を考えなければ
ならないのです。

 

契約してもらったら
どう使ってもらって
どういう状態になってもらって
満足してもらうのか。

自分の商材・サービスを使って
何を与えることで
幸せになってもらうのか

 

ここを考えなければなりません。

確かに目先の売上に
直結しないことも
あると思います。

 

しかし、営業の本当のあるべき姿は
ここにあると私は思います。

また、常に安定して売り上げを
あげるためには、常々に言っておりますが
お客様にリピートしてもらうことが
大切なのです。

 

そうするためには
とりあえず契約させれば
ではダメです。

どう使ってもらって
どうなってもらうか
お客様の出口を考え
真摯に向き合うことしかないのです。

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