営業マンの悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

せっかく打ち合わせで訪問したら
何かしら、成果を
持って帰りたいですよね。

 

そうは思いながら
何かしたらの成果を残す
施策や準備をしていますか?

訪問して、一番欲しい成果を求めて
営業をかけて
ダメだったら、帰ってきてしまう
このような営業マンがほとんどなのです。

 

何かしらの営業成果を持ち帰りたければ
落とし所を複数持ちましょう。

 

落とし所の設け方は複数あります。
このポイントは、お客様の不安を
分散してあげることです。

例えば、金額。
いきなり大金を払うことに
躊躇されている企業様であれば
分割や金額が安いプランを
提示することもあります。

他にも、期間などもありますね。

1年プランを提示したら
いきなり1年はとなった際は
半年、3ヶ月みたいに
まずは入りやすくしてあげるのです。

 

もちろん、お客様に
言われたからやるだけでは
営業マンが自ら自身の成果を
減らしているようなものです。

 

ここのバランスが難しいですが
交渉を重ねながら
お客様との落とし所を
決めていくのです。

 

提案の幅や余裕がないと
営業マンはできることが
限られてしまいます。

営業は事前に武器を仕込み
お客様のニーズとすり合わせながら
双方にメリットがあるカタチに
落としこむことが大切です。

 

事前に複数の落とし所を考え
準備しておくことが大切です。

営業マンが成果を上げるために
自身の提案を是非一度
見なおしてみてください。

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