おはようございます。
営業勉強会のささだです。

まず1件受注をいただくために
「商材」についての最後の記事です。

自分の商材の強みや弱み
また、外部の環境がわかっても
最後、これを忘れてはいけない
というものがあります。

 

それは

他社分析

です。

あなたは自分が扱っている商材と
同様の商材・サービスを扱っている
会社を把握していますか?

最近では、インターネットで
誰でもどこでも情報を探せるため

 

お客様はほとんど
他の商材やサービスを
調べています。

 

つまり、

比較されているのです。

 

また、同じ商材だけでなく
代わりになるものも
実は競合となります。

例えば、吉野家。
牛丼を売っている松屋やすき屋が
わかりやすい、競合です。

飲食店というくくりであれば
マックや高級レストランなどは
当然競合ですよね。

また、「家で食べよう」などと
思ってしまうと、吉野家に
来てもらえません。

つまり、スーパーやコンビニなども
競合になるのです。

 

自分のお客様が
自分の商材を使って満たそうとしている
想いや悩みを実現・解決できるものは
”全て”競合になるのです。

 

その違いは何か、どこが違うのか。

ここはしっかりと
把握しておかなければなりません。

その上で、あなたの商材は
「何が」違うのか。
お客様のために「何が」できるのか。

 

他の商材ではなく
あなたの商材を選ぶ理由です。

 

これをしっかりと考えてください。

 

最後、決めるのはお客様です。
お客様が”選べる”ように、
主観ではなく、客観的に
考えてみてください。

===記事を読んでくれたあなたにプレゼント↓↓===

営業マンとして成長する最も効果的な方法は
「できる営業マンの真似をする」ことです。

しかし、自分の周りを見たときに
素晴らしい営業マンがいなかったり
他社の営業マンの良いところを学んだり
できないので、営業マンとしての
成長が遅れてしまうのです。

あなたが、営業としてもっと成果を出したければ

●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ
●今の営業の現場を知る
●営業マン同士で情報交換をする

自分だけやろうとすれば
成果を出すのに、時間が掛かります。

だからこそ、先人の営業を真似ることで
2倍も3倍も成果を早く出すことができます。
成長できることもできるのです。

そうなりたいという想いを持っていただいたあなたに
大学の頃から営業を始め
今では、営業代行として独立し
50以上の商材を営業してきたノウハウを全てまとめた

「たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法」

を是非受講してみてください。

実際に営業の個人コンサルティングでも伝え
最短3日間で受注を獲得した人
売上目標が未達がなくなった人等など
多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。


下のフォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し
受講をしてください。

メール講座ももちろん無料ですが
受講いただいた方には合わせて
ノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。

  
【営業ノウハウ集】たった1週間で
常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法
メールアドレスを登録ください
過去の講座受講者からの感想はこちらです↓↓