営業マンの悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

売れる仕組みを作りたい

このような声や相談を
よくいただきます。

 

売れる仕組みを作るにしても
これまでの成果が
0件なのか、1件なのか
で大きく違います。

売れる仕組みを作りたいなら
とにかく1件
まずは売ることが大切です。

私は過去に新規事業の立ち上げで
売りながら、人を採用して
売る仕組みを作る、ということを
2年間やっていました。

結果は大失敗。
全く売れませんでした。

 

今思うと
0を1にする、新しい商品を売る力と
1を10にする、売る仕組みを作る力は
全く異なることに気づきました。

 

0から1、は
極端な話、どんな手を使ってでも売る
泥臭く、しつこくやり続けることが
非常に大切です。

視点はお客様のみです。

 

1から10、は
特に人を増やしたり
システムを入れたりするなら
誰でもできるように
無理や無駄を排除しようとします。

 

目的はどちらも売ることなのですが
後者は綺麗に営業の流れを作ろうとします。

当時の私を振り返れば
とにかく頭でっかちでした。

頭ばっかりは冴えるのですが
現場の感覚が弱いので
結果が出なかったのです。

 

しかし、前者は綺麗とか汚いとか
言っている場合ではないのです。苦笑

 

無理や無駄が生まれる
本当に必要なものが何かを
理解するためには
まずは売ることです。

 

もし綺麗にやろうとして
うまくいかないときは
原点に帰ってやってみましょう!

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