メールを送っているから、
メールマーケティングやっています
ではありません。

 

営業マンの悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

あなたは営業活動で
メールを活用していますか?

ここでの活用は
メルマガなどだけでなく
御礼メールやメール提案なども
含んでいます。

営業をしていて
メールを活用しない営業マンは
ほとんどいません。

ただ、ほとんどの営業マンが
メールを送る=営業をしている
になっています。

もっと言えば、私は仕事柄
複数のメルマガを見ていますが

メールを定期的に送る
=メールマーケティングやっています

という企業が山のようにいます。

メール営業の目的は売上アップのみ

メールをお客様に送る理由は
色々あると思いますが
極論は売上アップです。

つまり、売上アップに繋がらない
メールは無駄なのです。

 

この視点で
自分のメールを
振り返ってみてください。

私はこのことに気付くまで
とりあえずたくさんの人に送ったり
長文メールを送ったり
で、無駄な時間と体力を使っていました。

 

またこの視点で考えると
メールではなく
訪問や電話のほうが
良いケースにも気づけます。

 

例えばトラブル案件。
怒られるのが目に見えている時
メールに逃げたくなりますよね。

けど、ここでメールに逃げると
その後の関係が切れてしまったり
契約が終わってしまったり、という
悲劇が起こりうるのです。

ここは訪問する
メールを送って、すぐ電話をする
など、メールだけに逃げなくなりました。

 

営業活動をより効率化するための
ツールがメールなのです。

あくまでツールです。
武器として活用する方法を
考えていきましょう。

 

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