今日の話は、最近身に染みて
痛感している私のことです。
営業をしていて、なかなか成果が出ず
胃がキリキリ痛くなったり
発狂したくなったり
飲み会の帰りに全力疾走したくなったり
無性に大声を出したくなったり…笑
そんな時ってありませんか？
私は多々こんな時があります。
もっとやれるでしょ
もっと結果が出るはず
とか、「もっと」って気持ちが
あるんじゃないかと思います。
最低限かつ最強の営業マンの気持ち
営業の仕事は雑な言い方ですが
『商品を使ってお金をもらうこと』
が仕事ですよね。
なので
もっとお金が欲しい
と思えることが
営業マンの必要最低限のマインドであり
かつ、営業マンにとって最強のマインドでは
ないかと、最近思っています。
必要最低限というのは
この気持ちを持てない人は
営業はやらないほうが良い
ということです。
最強というのは
この気持ちの強さが
営業成績に直結する
ということです。
当たり前ですが
お金がもらえれば何でも良い
っていう人は失敗します。
よく個人事業主や副業で
失敗する人は
このパターンです。
お金になりそうなことに
手当たり次第、食いついて
楽して稼ごうとするんです。
世の中、そんな美味しい話なんか
ある訳ないじゃないです。
偉そうに言っていますが
私もこんな時期がありました。。
今の先生に会わなければ
と思うと、ゾッとします。
営業はコツコツと
継続することは避けられません。
というよりも
コツコツと継続できれば
営業は結果は出ます。
営業をするなら、継続できるものを選ばなければダメ
営業は継続することは避けられません。
しかし、継続してコツコツ頑張るモノは
選ぶことができます。
私もコツコツ続けられる商材と
続けられない商材がありました。
具体的には
人材関連の商材や広告は
私はコツコツ継続して
結果を出しました。
しかし、商品の納得感が持てなかった
採用イベントなどは
継続できませんでした。
（採用イベントがダメ
というわけではないですよ。
私が扱った商材の話です。）
ただ、これは価値観なので
自分が継続できる
商材や業界なら
何でも良いのです。
この商材が好き
この業界は面白い
など何でも良いです。
まとめると、それは営業マンの基本
長くなりましたがまとめると
もっとお金が欲しいと
コツコツ継続して頑張れる
営業マンに究極的に必要なものは
これだけじゃないかと思います。
スキルや経験は？
という質問は受け付けません。
なぜなら、この気持ちさえあれば
後から自分で身につけようと思ったり
そんなこと気にせず営業をやって
結果的に身についているからです。
もっとお金が欲しいと
コツコツ頑張りましょう！！
結果を出すためには、それだけです。
私がやっているのは
コツコツ継続している営業マンの努力を
より最大化する、間違った努力をしないよう
サポートすることなんだと思います。
私も精進します。
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