おはようございます。
営業勉強会のささだです。

これまで
「商材」「お客様」「自分」
について、1つ1つ見てきました。

 

しかし、

自分の中でしっかりと整理ができても

相手に伝わらない
理解してもらえない
打ち合わせの雰囲気が悪い

こんなことが起きてしまいます。
原因はお客様ではありません。

 

問題は全て
あなたにあります。

 

あなたは言いたいこと、伝えたいことを
ただただ話していませんか?

 

お客様は”買いたい”
という気持ちがあっても

選ぶ権利

を持っています。

 

これだけモノが溢れる世の中です。

ちょっと探せば、代用品は
いくらでもでてきます。

ちょっとした不安
ちょっとした不信感
ちょっとした居心地の悪さ

そんな些細なことで
とあなたが思うようなことでも
お客様は気持ちを固めてしまうのです。

 

お客様は売られたい、売り込んで欲しい
という気持ちはありません。

 

”買いたい”と思う気持ちが湧くかが
大切なのです。

 

お客様の立場に立って
考えてみてください。

 

そんなに難しい話ではありません。
あなたが営業をされる時のことを
思い出してみてください。

 

要するに、

自分が営業を受けて
されたくないことは
してはいけないのです。

 

しかし、なぜか
自分が営業する立場になると
ついついやってしまう。

 

このことを肝に命じることが
まず自分と向き合う
はじめの一歩です。

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