営業マンの悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

いきなりのタイトルですが
あなたはこの文を見て
どのように考えますか?

営業マンはお客様が
やりたい理由を伝えていては30点

多くの営業マンは
お客様がやりたい理由や
やったほうが良い理由を
伝えています。

だから、売れないのです。
では、営業マンは
何を伝えるべきなのでしょうか?

まずは自分で考えてみてください。

 

私が考えている
営業マンがお客様に伝えるべき内容は

お客様がやる理由
やらなければならない理由

です。

 

やったほうが良い理由は
大抵の人に当てはまることが
多いです。

例えば、私が新卒採用のイベントを
営業をしていて、結果が出なかった時は

「質の高い学生と
もっと効率的に会いましょう」

というトークをしていました。
これは、誰にでも、どこの企業にも
同じことが言えてしまうのです。

 

誰にでも使える営業トークは
結局誰にも響かないのです。

 

だからこそ大切なのが
「やる理由」「やるべき理由」を
しっかりと伝えることなのです。

やらなければならない理由を
営業トークで伝えるには
お客様のことをしっかりと
理解しなければ伝えられません。

つまり、事前準備を
しっかりとしなければ
伝えることはできないのです。

 

あなたが提案している内容は
どうですか?

お客様の同業の会社3社に
同じ提案ができる場合は
あなたの提案は
やるべき理由にはなっていません。

自分の営業を考える
材料にしてみてください。

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