こんばんは。
営業勉強会のささだです。

昨日の売れない営業ツールは
自分がトークがしやすいように
作るからダメなんです
の続きです。

今回は、具体的に
上司にあげてもらう
ために必要なポイントを考えます。

 

具体的な項目は6つ。

価値・価格・機能
納品物・流れ・実績

これを具体的に、わかりやすく
示すことが大切です。

 

営業ツールを作るとき
自分が伝えたいことばかりを
考えていると

ビジョン・ミッション
創業の想い・景況感

などといったことにばかり
文字数・ページ数が
増えていく人がいます。

 

しかし、これらは
お客様にとっては
一切関係がないことです。

 

お客様からすれば
自分の課題や困りごとを
解決してくれるのか

自分たちがお願いできる
範囲なのか(予算や納期など)

が一番知りたいことです。
というより、ここだけ
知れれば良いのです。

 

自分の言いたいことが
お客様の聞きたいことに
なっていなければ意味がない

この認識をしっかりと
持ってください。

 

そして、お客様が
知りたいことは

あなたの商材を使う否か
判断できる材料です。

 

ここがなければ、
窓口になってくれている
担当者の方も
上申しづらくなってしまいます。

 

今一度、
あなたのツールが
どうなっているかを
チェックしてみてください。

 

6つの項目の詳しい内容は
次回から2回に分けて
お伝えしたいと思います。

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