お客様がトークしやすくする営業ツールを作るコツは安さではなく価値の訴求

こんばんは。
営業勉強会のささだです。

前回、お客様が上司にトーク
しやすくする営業ツールを作る
6つのコツで

価値・価格・機能
納品物・流れ・実績

を伝えることの大切さを
お伝えしました。

今回は、
価値・価格について
詳しくお伝えします。

そもそも、お客様が
商材を買う理由は

安いからではありません。

その商材に

価値を感じるからです。

この言葉には
２つのポイントがあります。

まずは”価値”

これは、
お客様にとっての価値です。

世の中の人全般ではなく
お客様にとって
価値があれば良いのです。

また、２つ目が
”感じる”ことです。

つまり、本当に
価値があるかないか以上に
お客様がそのように感じることが
できるかが大切なのです。

（もちろん、価値がないとダメです。
価値がないと、悪徳商法です。）

なので、一番に伝えるべきは

お客様にとっての価値を
訴求すること

これが大切です。

その上で、
費用・価格になってきます。

もし高いとしても
お客様が本当に困っている
やってほしいということは
お金を払っていただけます。

そのことを是非
認識してください。

あなたの営業ツールが
安売りをアピールしていると
結局は買ってもらえません。

安さのアピールは
その場その時や限定で

決断を促す時や
背中を押してあげるときに
使いましょう。

まずは、商材そのものに
価値を感じてもらうこと。

これが何よりも大切なのです。

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