今回は営業ツールについてです。
営業ツールの重要なこと。それは価値訴求です。
今回、この価値訴求をより深めるためのコツを
お伝えします。
そもそも、営業ツールでは
価値・価格・機能
納品物・流れ・実績
を伝えることが大切です。
それは、営業ツールの目的が
あなたの商材を使う否か
判断できる材料を
提供することだからです。
その一番の判断材料が
価値の有無
が前提になります。
つまり、価値を感じるかどうか。
そして、次のステップで
その価値を得る必要があるかです。
これは、お金を払ってまで
時間を使ってまで
お客様自身が必要としているか
ということです。
この段階をクリアすると
次は、
本当にあなたにできるの？
という段階です。
これを示すものが
機能・納品物・流れ・実績
この機能があるから
こういった納品物があるから
この流れでやっていくから
このような実績があるから
この価値が提供できる
ということを示すのです。
多くの営業ツールが
「○○ができる」という
機能にばかり意識がいっています。
しかし、機能はあくまで
道具に過ぎません。
あなたが提供する価値を
お客様に魅力を感じてもらい
実際にやってくれる
という期待を抱かせる
これこそが営業ツールの
唯一無二の目的です。
あなたの営業ツールを見て
何を感じるか、伝えたいのか
これを今一度確認してみてください。
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