営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

 

営業ツールを
営業マンは
何のために使っていますか?

 

打ち合わせのとき
お客様にしっかりと
理解してもらうためですか?

インパクトを残して
お客様に覚えてもらうためですか?

 

もちろん、このような
使い方も間違いではありません。

しかし、改めて
営業を何のためにしているかを
思い出してください。

 

丁寧な説明や
こちらの話しやすさ
相手への理解度・認知度を
上げることは手段です。

 

最大の目的は

契約をいただくこと

ですよね。

 

つまり、お客様がどのように
営業ツールを”使うか”を
考えなければならないのです。

お客様があなたの営業ツールを
丁寧にしっかりと
読み返していると思いますか?

 

ほとんどのお客様は
そこまで丁寧に
読み込んではいません。

(「後で見ておく」と
言っていただいて

ちゃんと見ていただいた
お客様は
ほとんどいません。苦笑)

 

じゃあ、どのようにツールは
使われているのか?

上司やメンバーと相談するときに
使われているのです。

 

そう考えると、

営業ツールの作り方
伝えるべきメッセージは
変わってくるはずです。

 

もちろん、窓口の担当者さまに
興味を持っていただかないと
始まらないので、そのための
ツールがあっても、もちろんよいです。

 

しかし、目的は
契約をいただくことです。

そのために、
自分が何をどう使うか
しっかり考えて
営業していきましょう!

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