こんばんは。
営業勉強会のささだです。

あなたは自分で営業ツールを
作ったことはありますか?

 

私は以前、新規事業の立ち上げ時
ほぼ毎日ツールを夜中まで
作っておりました。

その数、数えたら100個超。
さすがに驚きました。

そして、そんな昔のツールを
見て振り返った気づきからです。

 

あなたは営業ツールを
どのように使いますか?

もしあなたが
自分の話しやすさを
追求したツールを使っていると
恐らく失敗します。

 

恐らくというのは
営業相手によって、
それは違うからです。

 

今回は、法人営業の方向けの
営業ツールについてです。

 

まず、営業ツールは
自分の話しやすさではなく

目の前のお客様が
話しやすいツールを作る

 

という目線を持ってください。

 

なぜかというと、
目の前の人が決裁者であれば
良いですが、法人の場合
大抵が決める人が複数います。

参考:売れないと悩みを抱える前に、
営業先の担当者が誰かを考えよう

ちゃんと誰のための
ツールかをしっかりと考えてください。

 

私の昔のツールを見ると
自分の話しやすさ重視で

結局お客様が話せるツールには
なっていないことに
愕然としました。

 

大事なことは

お客様が
話しやすいツールです。

 

では、具体的に
お客様が話しやすいツールに
するために何を書くべきか

ここは次回、書きたいと思います。

 

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