今日は、営業マンが成長するための裏技を
ご紹介します。
実際に私が実践してこんな効果がありました。
・営業トークの引き出しが増える
・お客様目線で商材の良し悪しがわかる
・客観的に営業を見ることが出来る
・営業資料やネタが増える
などなど、実に様々な成長効果がある方法です。
散々煽ってしまったので（笑）
具体的な方法をお伝えします。
この方法が実践できれば間違いなく
あなたの営業は成長します。
営業マンとして確実に成長できる方法とは
他社の営業を受ける
おーい！！と思った方、すいません。
けど、これ本当に間違いなく成長できます。
他社の営業を聞いたことはありますか？
ほとんどの営業マンが
自社の営業マン以外の営業を
聞いたことがありません。
その結果、他社がどんな営業を行っているのか
全く知らないまま、営業を行っています。
しかし、営業マン自身は
他社に勝つ営業をしようとしています。
そもそもこれっておかしくないですか？
敵がわかっているのに
敵のことをわかろうとせずに
頑張って、営業をしているのです。
まず勝ちたければ相手を知ることです。
「今回は他社さんの方が。。」
と言われることは、多々あるでしょう。
しかし、話を聞いておけば
勝てた提案はたくさんあるはずです。
何故、他社の営業を聞くと成長できるのか？
私は人材会社にいた時
他社の営業を受けることがありました。
実際に私は採用業務にも入っていたので
自分が扱う商材と同種の商材を扱う
会社と普通に打ち合わせもしていました。
その時、相手の営業マンを見ると
「もっとこうすればいいのに」
「私ならこういったな」
「この部分の提案はわかりやすいな」
など、たくさんの気づきがあります。
営業マンが成長するために必要な気付きは
他社と比較して、自分自身がどう見えるかを知る
お客様から見て、自分自身がどう見えるかを知る
この２つから営業マンを成長させる
気付きを見つけられるのです。
気づいたら、あとは改善の行動を繰り返すだけです。
つまり、ダメなところは直し、良い所は真似る
これだけで営業は成長できます。
しかも、最速最短にです。
他社の営業を受けるなんて、無理と思うのは早い！
とは言え、他社の営業を受けるのは無理！
と思った方もいると思います。
しかし、方法はいくらでもあります。
１）自分がお客様になれるサービスなら問い合わせる
１つ目は、前の私のように
実際にお客様になれるサービスなのであれば
提案を受けてみることが１番です。
当然ながら、これが１番です。
しかし、業種によっては
この方法が使えないこともあるでしょう。
そんなとき。。。
２）業務提携やアライアンスなどの方法を探る
次は営業は受けずとも
一緒にサービスを作ったり
アライアンスを組んだりできないか
提案してみることです。
ダイレクトな営業ではなくとも
簡単な商材説明や質問を
相手の営業マンに問うことが可能です。
これを聞けるだけでも
自分の営業を変えるヒントは
たくさんあるはずです。
３）他社の資料を問い合わせてみる
提案は受けられないまでも
資料請求をしてみることも１つです。
ただ、この資料はあなたのためにではなく
お客様・将来の見込み客宛のものです。
無闇に問い合わせをするのはやめましょう。
４）転職してきた営業マンの営業を見せてもらう
最後が、転職してきた人がいれば
その人に営業をやってもらうことです。
あなたはお客様役で、ロープレを本気で
やってもらうのです。
ポイントは本気でです。
また、出来る限り転職してきたら
すぐにやってもらいましょう。
相手も忘れてしまうので。
営業マン成長のキーワードは２つ
営業マンが成長するためには
「真似をすること」「改善」
この２つだけです。
その真似をしたり、改善したりする
ヒントやきっかけは
社内だけではなく、社外にも
たくさん転がっているのです。
売れている会社には売れている理由があります。
その理由を知り、学び、真似
自分の会社・サービスだったら
どうなるのか、何が出来るのかを
考えてアプローチすることです。
自分で考えることも大切ですが
考えすぎて動けないのではダメです。
どんどん真似て、学んでいきましょう！
▼営業の確認項目についてはこちらでも解説しています！
営業で結果が出ない時にやるべきこと20の確認項目
▼営業改善についてはこちらでも解説しています。ご参考ください。
売れる営業と売れない営業の差、第1位はこれです
▼YouTubeでも発信しています。
他にも有益な情報発信を続けておりますので、見てくださいね。
【売上2倍！】営業で売上を倍にする考え方を教えます。 – YouTube
【営業ノウハウ集】たった１週間で 常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法
営業マンとして成長する最も効果的な方法は 「できる営業マンの真似をする」ことです。
しかし、自分の周りを見たときに 素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを 学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。
あなたが営業としてもっと成果を出したければ
- 実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ
- 今の営業の現場を知る
- 営業マン同士で情報交換をする
ことが重要です。自分だけでやろうとすれば 成果を出すのに、時間が掛かります。
だからこそ、先人の営業を真似ることで 2倍も3倍も成果を早く出すことができます。
成長することもできるのです。
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