先日、とある若手営業マンから
こんな質問をもらいました。
「営業マンが持っていたほうが良い
資格ってありますか？」
実は私も大学生の頃
資格を色々と取りました。
簿記2級、漢検2級、ITパスポート
MOS（マイクロソフトオフィススペシャリスト）
また、2年掛けて、スクールにも通った
中小企業診断士（これは取れませんでしたが。。）
社会人1年目は、コミュニケーションスクールや
起業塾、政治塾等にも通ったことがあります。
結論は、営業にダイレクトに繋がった資格は
１つもなかった、ということです。
どんな資格が営業職に進められているのか？
実際、ネットで「営業 資格」と検索してみると
意外とたくさんの資格が紹介されています。
簿記（日商簿記検定）
会社全体の数字を見るために
必要とのことです。
確かに、会計がわかることは大事です。
TOEIC
いわずもがな、英語のスキルを測る資格ですね。
会社によっては、入社の条件にもなっています。
秘書検定
私も取ろうとしたことがあります。
ビジネスマナーが学べます。
ITパスポート
ITに関する基礎知識を学べます。
これは私もとりました。
キャリアアドバイザー
キャリアについてしっかりと考えている人と
いう印象を持ってもらえると、とあるサイトには
書かれていました。
他にも、業種によっては
「宅地建物取引主任者」「消費者アドバイザー」
「ファイナンシャルプランナー」「ビジネス法務」
なども挙がっていました。
また、今回調べて初めて知ったのですが
「営業士」「営業力検定」
「セールスレップ資格」という
営業に特化した資格もありました。
営業に活かす資格よりも転職に活かす資格ばかり
ただ、色々見ていて
私が違和感を覚えたことがあります。
それは、営業の資格と謳いながら
転職活動に活かせる、アピールできる
という内容ばかりなのです。
つまり、業界に関する知識等は別として
営業職として成果を出すことに
直結した資格はほとんどない
ということです。
そこで、私は営業職に特化をした
資格を打ち立てることにしました。
冗談です。笑
というよりも必要ないと私は考えています。
営業は資格よりも経験
私の考えですが、営業で成果を出すには
資格を取るよりも、経験を積んだほうが
確実に早い、ということです。
私は資格の勉強をしつつ、大学３年生の時から
ずっと営業をしています。
大学生の頃から、飛び込み・テレアポ
テレマ・訪問営業など
一通りの営業を経験していたので
社会人１年目のとき、周りのメンバーよりも
営業のスタートダッシュが切れました。
また、ビジネスマナーやルールは
社会全体でルールや形式となっているものも
たくさんありますが、会社によって
独自のルールがあるものです。
まずはそのような会社のルールを覚え
しっかりと実践したほうが
社内の評価も高くなります。
考えてみてください。
「ビジネス本にはこう書かれているので
うちの会社のやり方は間違っています」
と言われて、上司は誰も気分は
よくありません。これが実情なのです。
営業が絶対に勉強すべきこと
じゃあ、営業職は勉強しなくて良いか
というと、もちろんそうではありません。
営業職が資格以上に勉強して学ぶべきは
自身の経験を体系的にまとめ
成功したら、またできるようにする
失敗したら、同じミスをしないようにする
ここに尽きます。
その学びの中で、自分が知らない
言葉があったら調べてみる
自分が今困っていたり
悩んだりしていることがあれば
色々な人に話を聞いてみることが
営業職にとって、必要な学びです。
営業マンは最終的には
お客様や上司、会社など
様々な人の期待に応える仕事です。
その期待に応えるために
必要な学びを行うことだけです。
【営業ノウハウ集】たった１週間で 常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法
営業マンとして成長する最も効果的な方法は 「できる営業マンの真似をする」ことです。
しかし、自分の周りを見たときに 素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを 学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。
あなたが営業としてもっと成果を出したければ
- 実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ
- 今の営業の現場を知る
- 営業マン同士で情報交換をする
ことが重要です。自分だけでやろうとすれば 成果を出すのに、時間が掛かります。
だからこそ、先人の営業を真似ることで 2倍も3倍も成果を早く出すことができます。
成長することもできるのです。
そうなりたいという想いを持っていただいたあなたに大学の頃から営業を始め 今では、営業代行として独立し
100以上の商材を営業してきたノウハウを全てまとめた
「たった１週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法」
こちらを是非受講してみてください！
実際に営業コンサルでお伝えたところ
最短3日間で受注を獲得した人
売上目標が未達がなくなった人
等など…多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。
下の登録フォームに
「今すぐ受け取れるメールアドレス」
を入力し 受講してください。
メール講座ももちろん無料ですが 受講いただいた方には合わせて
ノウハウ＆事例集を 無料プレゼントさせていただきます。
LINEでの受講を希望される方は↓こちらから
LINEでも受講できます。 LINEならではの特典もあります。