おはようございます。
営業勉強会のささだです。

まず1件、受注をいただくために
自分の商材を見直すコツを
前回からお伝えしています。

SWOT分析
と言う言葉をご存知ですか。
企業や事業の現状分析で
よく使われる考え方です。

考えるべきは

Strength:強み
Weakness:弱み
Opportunity:機会
Thread:脅威

 

この英単語の頭文字をとって
「SWOT」です。

これを1つ1つ
自分の商材について
考えていくのです。

しかし
このまま考えるのは難しいので、
私は下記の言葉に当てはめて考えます。

 

S:強み → 自分のできること
W:弱み → 自分のできないこと
O:機会 → 必要としてくれる相手とその理由
T:脅威 → 邪魔してくる人・環境

 

強みと弱みは自分のこと
機会と脅威は自分以外のこと

となります。

 

この2つの側面を考えると言うのは
非常に大切です。

自分がどんなに良いと思っていても
他ですでにやっていたり
法律で禁止されていたりしては
売ることはできません。

つまり、自分のものが良いか悪いかは
環境や相手に影響されるのです。

そうはいっても

まずは自分自身が
自分の商材で良いと思うポイントを
主観的に挙げてみてください。

 

自分ができると思える
良いと思えることがなければ
やはり売ることはできません。

 

まず1件、売るために
SWOTのS「強み」から
自分が思うがままに
とにかく書き出してみてください。

 

まず1件売るための始まりは
ここからです。

 

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