営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

 

営業マンが考えるべき
3つのなぜをお伝えしています。

 

なぜ、今なのか
をちゃんと伝えなければ
お客様は
スッキリ買うことができません。

 

そこでお客様の
背中を押してあげられるものは

3つあります。

1つは、今まで考えていただいた
お客様だから、という理由です。

2つ目は、限定

3つ目は、刺激です。

2つ目と3つ目は
お客様にいかに
”お得感”を感じてもらう
ことが狙いです。

 

例えば、限定であれば、
「期間限定」「数量限定」
など、よく目にしますよね。

刺激では、
「今ならさらに」「なんと!」など
今買うことによるメリットを
伝えてあげるのです。

 

今の世の中は商材や情報が
溢れている分

本当にこれで良いのかな?
と悩めばドツボに
ハマっていきます。

 

「なぜ今この商品を買わなくてはいけないのか」
というお客様の疑問に

「理由」「限定」「刺激」を付けて、
取り除いてあげること
お客様もスッキリ買えるように

悩むお客様の
背中を押してあげることも
営業マンの役目なのです。

 

もちろん、お客様のお役に立てる
困りごとを解決できる
というのが、大前提であることは
言うまでもありません。

こうなってしまえば
ただの自分の利益に
目が眩んだ煽りと一緒です。

 

営業マンが本当に
このお客様の役に立てる
そう思ったら、
全力で自分にできる
背中の押し方を考えましょう。

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