おはようございます。
営業勉強会のささだです。

まず1件受注をいただくために
引き続き「お客様」がテーマです。

理想のお客様を考えるにあたり
前回、2つの側面をお伝えしました。

 

今回は、あなたの商品を
”買える”お客様を
具体的に考えるべきポイントについてです。

 

まず、繰り返しですが
あなたが考えるべき理想のお客様とは

あなたの商材を本気で欲しいと思ってくれている
もう目の前にあなたの商材があったら
飛びついて買ってしまうお客様です。

 

つまり

あなたの商材をちゃんと買える
お客様ということです。

法人と個人とでは
見るべきポイントは異なります。

 

具体的な項目としては

個人であれば
「年収」「家族構成」「居住地」
「職業」「性別」「年齢」「趣味」など

企業であれば
「住所」「業種」「企業規模」
「上場・非上場」「売上」「資本金」など

です。

 

まずは商材を買えなければ
理想のお客様とは言えないですからね。

 

営業で売れない時、
そもそも買えない人にばかり
アプローチしていることも
多々あります。 

 

営業マンが忘れがちな

あなたのお客様が
あなたの商材を買えるか否か

 

この点に注目することで
伝えるべき内容も変わってくれるのです。

ここがしっかりと見えてくれば

お客様のお金を払ってでも解決したい
悩みも見えてくるはずです。 

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