おはようございます。ささだです。

誰もが一度は経験するスランプ。

 

売れない時以上に
営業マンに辛いものは
ないと思います。

じゃあ、どうすれば
スランプから脱することができるのか。

 

そのコツは

お客様に買ってくれない理由を聞く

 

営業の答えはすべて
お客様が持っています。

 

買ってくれないのではなく
あなたが買わせていない

この意識を持つことが大切です。

 

売れない原因は

営業トークにあるかもしれません。
営業ツールかもしれません。

そもそも商材かもしれません。
営業担当のあなたが
嫌いなのかもしれません。

 

売れない理由は様々。

これをちゃんと理解しない限りは
いつまでたっても変わりません。

 

しっかりと何が原因か
自分で考えることも
もちろん大切です。

 

しかし、一番手っ取り早く
かつ、有意義な情報を得るのは
やはりお客様に聞くことです。

 

なぜ買ってくれないのか?
どうしたら買ってくれるのか?
何が一番引っ掛かるのか?
そもそも魅力を感じているのか?

 

こういったことが
売れない時は忘れてしまいがち。

もっと言えば、お客様のことも
考えていなかったりするのです。

 

お客様の声に真摯に耳を傾け
自分にできることを
ちゃんと見つめ直しましょう。

 

当たり前のことですが
売れない時ほど
当たり前のことができていないのです。

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