おはようございます。笹田(@sasada_36)です。

あなたが営業で結果を出すためには
できることに特化する
ことが大切です。

よく営業マンのトークで
「任せてください。何でもできます。」
という人がいます。

威勢は良くて良いのですが、
なんでもできる・やっているのは
大手企業が知名度とお金にモノを言わせて
やっているからいいんです。

私は上司にこんな言葉を言われたことがあります。

「なんでもできます、は、何にもできない」

非常に深い言葉だと思います。
かくいう私も、派遣の営業をやっていた頃は
とにかく「できます!頑張ります!」が口癖でした。

個人や中小企業で勝つのであれば
全部ではなくて特化が大切。
また、お客様にあなたのことを
ちゃんと覚えてもらうためにも
1つ、何ができるかを
明確に示すことが大切なのです。

何個もできなくて良いのです。
”1つ”で良いのです。
その1つをお客様がちゃんと覚えてくれれば
お客様が困った時に声を掛けてくれるはずです。

「営業のことで困ったら、笹田さんに相談しよう」
こう言われたらしめたものです。

「あなたは何ができるの?」と聞かれた時
「私はこれができる」というものを作ってください。
そのたった1つのできるこそ、
あなたが営業で他に勝つために大切なことなのです。

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