営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

前回に引き続き、売れない悩みから
脱するために、改めて徹底して欲しい
ことをお伝えしたいと思います。

今回のテーマは「スピード」です。

スピードで特に意識すべきは
始めと終わりです。

始めは、取り掛かり始める
”タイミング”をとにかく
早くすること。

とりあえずでも良いので
手をつけることが大切。

 

終わりとは、納期です。

納期ギリギリではなく、
できるだけ前倒しして
行なうことが大切です。

 

1つずつ見ていきます。

 

なぜ、手をつけることが
大切なのか。

やはり何事もやってみないと
わからないことがあります。

依頼した側はできる・大丈夫と
思ってお願いをしています。

 

なので、あなたが実際に
やってみてどうなるか
考えていません。

そこで、まずはやってみる
そこで自分なりの感触を
確認することが大切なのです。

また、依頼している側も
やっている姿を見ると
安心できるのです。

 

もうひとつ、納期です。

もしあなたの納品物が
間違っていたら
ギリギリの提出で訂正できますか?

できないですよね。

 

お客様が求めているのは

期限どおりに期待した
納品をしてもらうこと

これです。
そのためにすべきは

早め早めに動くことです。

 

私はできるだけ、
納期の1日前には
提出をしていました。

手帳にも1日前で
予定を書いていました。

 

早い動き出しと
早めの納期

これだけで営業マンの
信頼度は格段に上がります。

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