096246営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

私は昨日、セミナーを
開催してきました。

セミナー営業はもちろん
セミナーで人を集め
有意義な情報を提供し
サービスの問い合わせにつなげる
というものです。

 

今回は計50名の方に
参加いただき

今回用の資料も
5種類作ったのですが
全く昨日しませんでした。

 

その理由は明確で
営業に流れがなかった
ということです。

断片的に行っても意味がない

とりあえずたくさん人がいる
とりあえず作り込まれた
資料が置いてある
とりあえず案内をする

これでは、どんな
多く人が来ても
綺麗な資料でも
饒舌な公園でも
成果をあげることは難しいです。

 

なぜそこに人が集まってくれたのか
(営業打ち合わせなら
なぜ打ち合わせ時間をもらえたのか)

どうすればこの資料・営業ツールに
興味を持ってくれるか

どんな声をかけたら
お客様が理解をしてくれるのか
問い合わせや申し込みをしてくれるのか

一連の流れがなければ
営業は機能しません。
つまり、売れないのです。

コツは違和感がないかを考えること

まさに昨日の私の
セミナーはこのような形でした。

作った資料のアナウンスが
乏しかったので
問い合わせや申し込みは
会のなかでは0でした。

 

やってみて思ったことは
話がスムーズではなく
なんとなく違和感を感じる
構成になってしまっていました。

 

お客様からすれば
違和感が溜まれば
不快感になり
やがて、お客様は
営業マンから離れていかれます。

 

あなたの営業はどうですか?
違和感や不快感を与えていないですか?

自身の営業の流れを見直すと
色々な気づきがあるはずです。
是非、振り返ってみてくださいね。

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