営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

昨日は某IT会社の方に
お越しいただき
勉強会を開催していただきました。

改めて、営業マンの
勉強方法について
やらなければいけないことが
3つあると気づきました。

 

1つ目は、
相手の言葉は最低限理解する。

業界ごと、役職ごとで
使う言葉が違います。

 

私は前職では内定率とか
母集団などの言葉を
使っていました。

これは新卒採用市場で
よく使われる言葉です。

 

それが広告会社に転職してからは
CPCなどアルファベットまみれの
世界におります。

このように相手が使う言葉を
理解しないと、そもそも会話に
ならないのです。

 

2つ目は、
仕組みと結果を理解する

仕組みだけ、結果だけでは
お客様も安心して
営業にお願いすることはできません。

 

お客様は発注をかける時
偶然の結果ではなく
仕組まれた結果を求めています。

お客様が仕組みを理解できても
結果が出なければ
意味がありません。

逆に、結果だけ話をしたり
担保します、みたいな話をしても
怪しまれるだけです。

両方が必要なのです。

 

3つ目は、やはり営業マン。
聞いて終わりではダメです。
話すことが大切。

 

営業マンは話してナンボです。
自分が学んで、知って
満足するのではなく
やはり伝えるために

 

しっかりと理解して
アウトプットできる準備をする
ことが、営業マンの勉強です。

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