売れない勉強をやめれば営業マンの悩みは解決します

昨日は某IT会社の方に
お越しいただき
勉強会を開催していただきました。

改めて、営業マンの
勉強方法について
やらなければいけないことが
３つあると気づきました。

１つ目は、
相手の言葉は最低限理解する。

業界ごと、役職ごとで
使う言葉が違います。

私は前職では内定率とか
母集団などの言葉を
使っていました。

これは新卒採用市場で
よく使われる言葉です。

それが広告会社に転職してからは
CPCなどアルファベットまみれの
世界におります。

このように相手が使う言葉を
理解しないと、そもそも会話に
ならないのです。

２つ目は、
仕組みと結果を理解する

仕組みだけ、結果だけでは
お客様も安心して
営業にお願いすることはできません。

お客様は発注をかける時
偶然の結果ではなく
仕組まれた結果を求めています。

お客様が仕組みを理解できても
結果が出なければ
意味がありません。

逆に、結果だけ話をしたり
担保します、みたいな話をしても
怪しまれるだけです。

両方が必要なのです。

３つ目は、やはり営業マン。
聞いて終わりではダメです。
話すことが大切。

営業マンは話してナンボです。
自分が学んで、知って
満足するのではなく
やはり伝えるために

しっかりと理解して
アウトプットできる準備をする
ことが、営業マンの勉強です。

営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。

しかし、自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。

あなたが営業としてもっと成果を出したければ

ことが重要です。

自分だけでやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。

だからこそ、先人の営業を真似ることで 2倍も3倍も成果を早く出すことができます。

成長することもできるのです。

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