営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

営業をしていて
一番困ることが

自社の商材や
お客様の業界のことが
よくわからないこと
ではないでしょうか。

 

実際、私も転職をして
お客様や上司の言葉が
理解できない時は
大変でした。

 

今日は、そのようなときに
やるべきことです。

これは簡単です。

 

まずは業界や商材に
関する本を
3冊読んでください。

 

3冊読めば
同じことも書いてあるので
何が大切か
どこがポイント
かがわかるはずです。

 

あと、選ぶ本は
難しい分厚い本ではなく
薄いわかりやすい本で
大丈夫です。

○○入門
初めての○○

みたいな本で大丈夫です。

 

私も経験がありますが
いきなり難しい本を買っても
だいたいが積読されています。

結果、読まれずに
古本屋さん行きです。笑

 

難しい本がわからないのは
何が書いてあるか
わからないからです。

なので、まずは
言葉を理解するために
簡単な本からで良いのです。

 

業界や商材について
知らない言葉が
たくさん溢れています。

まずはこういった
言葉を理解することが大切。

 

そして、次に理解すべきが
業界や商材の仕組みです。

どうやって
お客様に価値を提供しているのか

お客様からお金を
どうやっていただくのか

を理解していくことです。

 

そして、本を読んでも
わからないことは
上司や先輩に聞きましょう。

 

わからないまま
放置してお客様のところに
行くのは失礼です。

しっかりと
勉強していきましょう。

 

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