おはようございます。
営業勉強会のささだです。

今日は社内営業についてです。

社内営業は前にも書きましたが

好かれるため
気に入られるため

に行うものではありません。

 

目的や目標を果たすために
行うものです。

 

目的や目標は2つ。

 

まず1つ目。
会社には必ずお客様がいます。

そのお客様の
求めていることに応える
という目的や目標です。

 

もう1つ。
会社や自分の目的や目標を
達成するために
協力や理解を得るのです。

 

つまり

目的や目標達成のために
協力者・理解者を
増やすことこそが
社内営業最大の目的です。

 

ここで
少し考えてみてください。

あなたが
こいつのいうことなら
協力したいと思う人は
1日2日でできますか?

こういった関係は

長い付き合いや
頑張っている姿などを見て
自然に思うことが多いのでは
ないでしょうか。

また、想いやビジョンに
共感して、応援したい!
って思うことではないですか。

 

つまり、社内営業でちゃんと
目的や目標を達成するために
2つのことを行わなければいけません。

 

相手があなたに協力したいと
思ってもらうための
振る舞いをすること

想いややりたいことを
周りに伝え続け
それに向けた行動をすること

そして、どちらも

継続が大切

続けなければ意味がないです。

難しく考えることは
ありません。

まずはできることから
1つ1つ積み重ねていきましょう。

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