営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

色々な方とお会いする
機会をいただくことが
増えました。

そのような中で
年齢・性別問わず話していて
気持ちの良い人がいます。

 

今日はその
分析結果を発表します。笑

 

その結果は

言わなくて良いことの
使い方が上手

 

例えば、

「今日のネクタイ
  カッコイイですね」

「髪型変えました?」

「最近絶好調
  じゃないですか?」

 

打ち合わせで
今後の相談をしたり
提案をされたり
する中で、

一切関係のない話です。

 

しかし、
この関係ない話を

いかに目的を持って使うか

がとても大切なのです。

 

ネクタイや髪型
褒められたら
嬉しいですよね?

嬉しい、前向きな気持ちで
打ち合わせに望むのと
ちょっと憂鬱な気持ちで

打ち合わせで臨むのでは

当然、前者のほうが
良い打ち合わせができます。

 

確かに効率を考えれば
余計な意味のない話かも
しれません。

 

しかし、こういった
打ち合わせに関係ない話が
実は大事なわけです。

 

言いたいことだけ話して
帰っていく営業マンは
売れません。

 

また、悩みを打ち明けようと
お客様も思ってくれません。

 

効率ばかりではなく

こういったちょっとした
”ムダ”がお客様との関係を
よくするのです。

 

結果ばかりに追われて
営業が楽しめていない人は

ぜひこのような
ちょっとしたことを
やってみてください。

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