営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

上司から
途中経過の目標を立てられ
これってやる意味ある?
と思ったことはありませんか?

この意味は2つあります。
 本当に意味がない
 目標がざっくりしていて
 意味がわからない

 

本当に意味がないと思う目標は
そもそも見直してください。

今までこれでやっているからなど、
を理由にする人もいますが、
これは理由になっていません。

 

次の目標がざっくりしている
ことについてです。

とにかくテレアポ取れ
とにかく打ち合わせ行け

確かにこれでは
最終ゴールに到達できない人が
たくさん出てしまうかもしれません。

しかし、これは上司のせいでは
ありません。

 

あなたの目標の使い方が
もったいないのです。

テレアポも
アポイント日時だけでなく
「担当者名」「提案内容」
を確認することで

アポの量は多少減っても
質は上がります。

 

受注も、
とりあえず提案しても良いよ
を受注と言っている人が

詳細な受注内容を聞けて
初めて受注と定義すれば
同じ目標でも質が上がります。

 

目標はあくまで目標です。

目指すべき道標なのです。
数字自体には
そもそも意味はありません。

数字に意味を持たせるのは
自分自身の考え方・取り組み方です。

 

ぜひ、数字にしっかりと
意味づけして
営業をしていきましょう!

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