売れない営業マンほど、意味のない目標を持っています

上司から
途中経過の目標を立てられ
これってやる意味ある？
と思ったことはありませんか？

この意味は２つあります。
　本当に意味がない
　目標がざっくりしていて
　意味がわからない

本当に意味がないと思う目標は
そもそも見直してください。

今までこれでやっているからなど、
を理由にする人もいますが、
これは理由になっていません。

次の目標がざっくりしている
ことについてです。

とにかくテレアポ取れ
とにかく打ち合わせ行け

確かにこれでは
最終ゴールに到達できない人が
たくさん出てしまうかもしれません。

しかし、これは上司のせいでは
ありません。

あなたの目標の使い方が
もったいないのです。

テレアポも
アポイント日時だけでなく
「担当者名」「提案内容」
を確認することで

アポの量は多少減っても
質は上がります。

受注も、
とりあえず提案しても良いよ
を受注と言っている人が

詳細な受注内容を聞けて
初めて受注と定義すれば
同じ目標でも質が上がります。

目標はあくまで目標です。

目指すべき道標なのです。
数字自体には
そもそも意味はありません。

数字に意味を持たせるのは
自分自身の考え方・取り組み方です。

ぜひ、数字にしっかりと
意味づけして
営業をしていきましょう！

営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。

しかし、自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。

あなたが営業としてもっと成果を出したければ

ことが重要です。

自分だけでやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。

だからこそ、先人の営業を真似ることで 2倍も3倍も成果を早く出すことができます。

成長することもできるのです。

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