営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

営業をする中で
たくさんのテンプレートが
あると思います。

 

提案書のテンプレート
メール文面のテンプレート
テレアポのテンプレート
などなど です。

テンプレートは
営業の効率を格段に
あげてくれます。

しかし、逆に
効率を下げることも
可能性もあります。

 

矛盾しているようですが
このことに気付けないと
営業マンの売れない悩みは
ドツボにはまります。

 

テンプレートは
1つの作業に対する時間を
軽減してくれることは
間違いありません。

しかし、
テンプレートがあることで
営業マンが考えなくなってしまうことが
頻繁に起こるのです。

 

こうすれば売れる、ではなく
テンプレート通りにやること
テンプレートを使うことに
意識がいってしまうのです。

売れるテンプレートなら
その通りにやれば良いです。

しかし、売れないテンプレートを
使っていれば、
いつまでたっても売れないのです。

 

頑張っても頑張っても
売れないとなれば
悩みは深まります。

 

しかし、テンプレートを
使うことが目的になってしまうと
思考が止まってしまうので

なかなか脱することが
できないのです。

 

営業マンは定期的に
テンプレートを見直したり
目標値を立てて
そこに達しなかったら
テンプレートを変える

この意識を持って
テンプレートを活用してください。

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