営業代行のささだです。

いきなりですが
当たり前のことを当たり前に
やっていますか?

 

営業で大事なことは
基本をしっかりと徹底することです

 

売れない営業マンほど
そういった当たり前のことを
徹底できていないことが多いです。

 

さらに、売れないと悩みを
抱えている人ほど
そういったことをおざなりにして
違うことに意識がいきがちです。

 

今回からは、売れない悩みから
脱するために、改めて徹底して欲しい
ことをお伝えしたいと思います。

今回のテーマは「お礼メール」

あなたは打ち合わせが終わった後
打ち合わせの御礼メールを
送っていますか?

私は、社会人1年目から必ず
どんなに遅くてもこれだけは
徹底して行なっていました。

しかし、
「今日はありがとうございました」
だけを伝えても、相手が見ても
意味がありません。

 

そのメールでお客様にして
欲しいことは

自分のことをちゃんと覚えてもらう

これに尽きます。

そのために、私は

・商材のメリット・ビジョン説明
・打ち合わせの感想
・雑談の深堀り
(例えば、フットサル会場を探している
 →会場の一覧をExcelにまとめて送る)
・質問の回答

あとは、
担当者との関係性の中で
決めていました。

 

あなたの打ち合わせの後にも
いろいろな打ち合わせや会議を
お客様をしています。

 

勉強で復習が大事なように
覚えてもらうためには
復習が大切。

 

お客様に復習してください
というのは無理な話。

 

お客様が
「またあなたに会いたい」と
思っていただけるために
できることをしっかりやりましょう。

御礼メールについてはこちらもどうぞ。

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