ささだです。

営業をやっていて気になることの1つに、周りの評価があるのではないでしょうか。営業は人と話すこと・コミュニケーションをとることが1つの役割です。コミュニケーションを取れば、周りからの評価は生まれます。なぜなら、コミュニケーションが起こると、そこには人の感情が生まれるからです。

せっかく頑張っているのであれば、評価が高い方が良いに決まっています。では、営業として評価を上げるにはどうすれば良いのか、今回考えていきたいと思います。

評価が高い営業マンとはこれだ!

評価が高い営業マンとは、「困った時に成果を出してくれる」人です。ポイントは2つで、「困った時」をちゃんとわかっていること、そして「成果を出すこと」です。

言い換えると、「空気が読めること」と「成果を出せること」が大事なポイントだと考えています。

評価が高い営業マンが持っているスキルとは?

仮説設定力

空気を読む力を私は仮説設定力と置き換えています。仮説という言葉を使うと大層ですが、「きっとこうじゃないか」と想像を働かせることができるかどうかは、お客様・上司にとって期待できるかどうかを決める上で大切なのです。

ヒアリング力

まずは相手のことを知らなければなりません。そのために、しっかりとヒアリングができることが大切です。ここは質問がうまいというよりも、相手が話したいと思える関係が作れるかどうかが重要です。

コミット力

「結果にコミット」とライザップのCMで使われ、「コミット」という言葉が一般的になりました。

そもそもコミットの意味をちゃんとご存知でしょうか。

コミットは英語のcommitmentから出来た和製英語です。「コミットする」というと、「関わりあう」「明言する」「約束・誓約する」といった意味になります。
ただし、単に「関わりあう」「明言する」「約束・誓約する」という時よりも「コミットする」という方が、意味としては重くなります。「責任を持って」これらを行うというニュアンスが、コミットするという言葉にはあります。

引用:コミットってどういう意味?_エン転職

営業でいうコミットとは、責任を持ってやりきることを指します。やると決めたこと、約束をしっかりと守ることが、営業の評価を決めるのです。

評価が高い営業になるためにやるべきこと

評価が高い営業マンは一朝一夕でなったわけではありません。

結果を残し続けることはもちろんですが、まずは自分にできることを積み重ねたからこそ、期待をかけてもらえるようになり、チャンスを得て、成果を出して、評価を得ているのです。成果を出すためには、成果を出す場を得ることがスタートになります。

小さいことの積み重ねができる営業マンが最後は成果を出し、評価を得るのです。まずはできることからコツコツ頑張っていきましょう。

営業マンの評価に関する関連記事

人気記事はこちら

ササダヒロシのプロフィール

記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!

営業マンとして成長する最も効果的な方法は
「できる営業マンの真似をする」ことです。

しかし、自分の周りを見たときに
素晴らしい営業マンがいなかったり
他社の営業マンの良いところを学んだり
できないので、営業マンとしての
成長が遅れてしまうのです。

あなたが、営業としてもっと成果を出したければ

●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ
●今の営業の現場を知る
●営業マン同士で情報交換をする

自分だけやろうとすれば
成果を出すのに、時間が掛かります。

だからこそ、先人の営業を真似ることで
2倍も3倍も成果を早く出すことができます。
成長できることもできるのです。

そうなりたいという想いを持っていただいたあなたに
大学の頃から営業を始め
今では、営業代行として独立し
50以上の商材を営業してきたノウハウを全てまとめた

「たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法」

を是非受講してみてください。

実際に営業の個人コンサルティングでも伝え
最短3日間で受注を獲得した人
売上目標が未達がなくなった人等など
多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。


下のフォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し
受講をしてください。

メール講座ももちろん無料ですが
受講いただいた方には合わせて
ノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。

  

【営業ノウハウ集】たった1週間で
常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法
メールアドレスを登録ください
LINEでチェックしたい方はこちらから!

友だち追加

↓↓過去の講座受講者からの感想はこちらです