営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

売れないと悩みを抱えてるとき
こんなことを思いませんか?

 

何で○○さんはやってくれないんだ?
□□さんが約束を守ってくれれば。。
△△さんが〜〜していれば。。

 

社内の人やお客様に対して
こういった気持ちになることは
誰しも経験が
あるのではないでしょうか。

 

私も経験はあります。
気持ちもわかります。
腹立たしいのもわかります。笑

 

しかし、

このブログでもよくお伝えしますが
相手のせいにしていても
何も変わりません。

このような考えは
売れないと悩みを抱えている
営業マンがよくもっています。

 

じゃあ、どうすればよいのか

そのコツは

やらなければならない
やりたいと思える
仕掛けを作ること

 

例えば、営業で

申込書を送ってもらう際
売れない・悩みを抱える営業マン
→送ってもらう約束をして終わり

こうなってしまうと、
送られてこないときには

「送ってください」
というしかなくなります。

 

逆に売れる営業マンは
→送りたい仕掛けを作る

特別割引をつける
オプションをつける
脅す(笑)

 

など、この日までに
やってくれたら
(やってくれなければ)

こうしますよ!というものを
相手に示してあげるのです。

 

相手が動いてくれないのは

営業マンが
相手が動きたい
動かなければいけない

“理由”を
提供できていないのです。

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